书画作品变现本质是商业行为。
鸿运当头 阎勇宏书法作品
周末，我和一位朋友吃饭。
朋友是南方人，高中毕业后，就从事海鲜生意，在这个行业经营了30多年，说话口音都有当地的味道，不知道的还以为是本地人。
他说，你发现没有，现在街头水果店开的很多，海鲜店却很少见。
能不能把海鲜店开在市区？
隔行如隔山，问我，我也不懂。
他接着说，这几年市区内大型水果批发市场都外迁到远郊，我们想批发点便宜水果，跑恁远，傻不傻。有些人一看，这有机会呀，就把水果店选址在社区家门口，我们走不了几步就看见一家挨一家。
用这个思路开水果店可以，开海鲜店就不行。海鲜首先是鲜，管理跟不上，就会出麻烦。你现在看着海鲜啥事没有，三两天后啥情况，谁也说不了。卖海鲜必须快进快出，弄不好全赔进去。市区内零零星星走量太慢，不划算。
你要是不懂海鲜，到外边吃饭可以点海胆，价格也不太贵。饭店老板一般不敢卖给你，也不敢糊弄你，他觉得遇到懂行的了。
海胆吃着像奶油柔腻丝滑，有好多品种，像马粪海胆、紫海胆、北紫海胆、赤海胆……
他掰着手指头数着。
海胆除腥，主要把里边的黑膜一点一点挑出来，耽误时间，可不好摆治。
海胆它自己会溶解，你从外表看着好好的，三两天后宰杀，海胆就有可能变成黑渣。
不懂的人可能吃的是海胆壳装着的蒸鸡蛋，海胆壳是哪来的？
自己想吧，你看，三亚海胆事件……
民以食为天 阎勇宏书法作品
我插话说，这边海鲜市场上石斑鱼30多块钱一斤，一到饭店158还多，都说生意不好做，这不也很暴利。
他说，你也不能这样想，饭店环境、房租、工资、水电、服务开支都不小。你嫌饭店卖的贵，可以来海鲜市场里吃。
啥？到海鲜市场吃海鲜？我有点好奇。
海鲜市场是批发兼零售，不了解内情，还以为逛市场的都是开饭店的，自己开着饭店还会在别家饭店吃吗？
你想不到吧，做生意就是这样，哪里有需求，哪里就有机会。
那几位在市场开闽味酒楼的福建人都是我朋友，专做海鲜加工。你不会做海鲜，他帮你做，收你点加工费。你可以在现场吃，也可以打包带走。
经常在那碰到一些人，提着刚买的海鲜让酒楼加工，吃了就走。
吃海鲜图的就是新鲜，别看波龙贵，咱俩一人弄上一斤波龙吃起来，一点意思都没有。
再好的东西都要适可而止，做人做事啥的，道理都一个样。还是老祖宗说的对，福祸无门，唯人自招。
壮志凌云 阎勇宏书法作品
我们在餐厅吃饭，烟雾缭绕，声音糟杂，小声说话你都听不见，你会想我咋会来这个鬼地方。
反过来你得这样想，是不是因为我不够优秀，不够努力，不够有钱，别人遇不到，偏偏都让我遇到？
赚钱可以修炼一个人的内心，我要是舍得多花点钱，到高档饭店那还有这些破事。
有钱人比没钱人在某种情况下，素质可能更高一些。你看看人民大会堂里有没有人吐痰？那种气场压制了所有的不自觉，每个人都会收敛平时的坏习惯。
每次从北京回来，我都有挣钱的强烈愿望。我以后挣了钱，有钱了买个别墅，出差坐飞机头等舱、高铁一等座，高消费自然会过滤一些层次低的，遇到的都是层次高的，麻烦就可以少一些。
继续说海鲜。
道法自然 阎勇宏书法作品
我不卖便宜海鲜，便宜海鲜肯定有问题。要不冰冻的，要不卖东西的给你缺斤少两，最气人的以次充好。
现在正是吃螃蟹的时候，你买回去的螃蟹总有几只死的，这不是运输问题。商户偷偷给你调换，你也没觉察到，死螃蟹和活螃蟹能一样，不说口感，差价也不小。
我卖的不是冻品，货真价实，绝对新鲜，都是自己的冷链车每天源头发货直达。
深圳几位大学生不卖隔夜肉对我启发可大。
他们把卖剩下的肉，晚上每隔半小时，就减去一折，8点8折，8点半7折，9点6折……
最后还卖不玩，直接送人。每天都很晚了，还有一些人在门口排队等待送肉，很热闹。这只是销售技巧，目的是造影响，让大家相信他卖的是新鲜肉。只要想买肉，首先会想到他这里。
这说明，人和人之间建立信任很重要！
我现在线上线下精准引流，一接到客单，包装袋充上氮气，市区半小时送货直达，客户拿到手，海鲜还是活蹦乱跳的。如果还按传统销售，生意就没法做了。
在业内，买便宜海鲜别找我，我卖海鲜，就这么硬气。
这时，服务员端上新鲜的象拔蚌，蘸着芥末调料，鲜嫩劲弹，轻轻憋口气再呼气，真冲，嗯，过瘾！
商道酬信 阎勇宏书法作品
说了这么多，这些与免费要字要画有啥关系？我看，关系还真不小。
书画作品变现，本质还是经商。只要是经商，道理都一样。
别人为啥找你要字要画，而不来找我，说明什么问题？
第一，他自认为你们关系很近，你不会拒绝。事实上不一定。
第二，他认可你的东西。
第三，他觉得你很有潜力，非常看好你。
第四，他认为将来再要你的作品，不如现在下手，名气越大越难要。
第五，别人完全信任你，这与卖海鲜的营销相似，好事。
基于以上认识，别人向你要字要画，并非无缘无故。你研究不研究别人不知道，别人一定会研究你，并且研究的很透。你给不给、送不送，怎么给、怎么送，这是你考虑的事。
如何把握好这个度，并不容易。
融通四海 阎勇宏书法作品
有时候很奇怪，同样一位书画家的作品，在这个地方受欢迎，换到另一个地方，别人就不认。种种原因待解。
所以，要非常珍惜喜欢你作品风格的群体，用心对待并深耕市场。你建立的书画根据地不可能一天两天说建就能建好，轻易不能断绝与别人的联系。
你如果不管作品质量怎么样，甚至流水作业，行画冒充精品，懂行的客户知道了内情，肯定不满意。你精心创作的作品，与随便涂抹的应景之作，价值肯定不一样。
现在回过头来，再来总结卖海鲜的经商之道：
第一，哪里有需要，机会就在哪里。深耕市场，眼光要敏感。
第二，客户需要啥，我就提供啥。大钱小钱都是钱，不能因大失小。
第三，建立与客户的彼此信任。对客户一视同仁。
第四，线上营销，增加曝光率。多宣传，抓住一切可以利用的机会。
第五，诚信经营。在你的地盘，别人需要字画时，第一时间想到的是你，最好是唯一。
营销的本质都是相同的，能像商人一样思维，书画变现肯定没问题。
诚信 阎勇宏书法作品
我认识一位书法家，字写的好，在书法理论研究方面很有造诣，业内也有不小影响力。
他在茶城租大几百平方米开设书画院，作为学术讲座、展览交流、培训学习、会客交友之用途。
你给他关系好，有时一高兴，他会主动送你一幅字。你找他要字，他也会给你。
他这样理解要字要画的，你不可能一直这样，总有不好意思的时候。有一次不好意思，就会有第二次不好意思，打交道多了，最终还是走上购买的道路。
事实上，他圈子里的朋友一有机会就帮他推广，总想着欠着人情得弥补。
和气生财 阎勇宏书法作品
他手下告诉我，X老师书法作品，就是厚德载物、生意兴隆、宝地生金等四字成语之类的，每周发顺丰快递不下100件，一个人撑起了诺大书画院的开销。我们一帮人吃饭全靠他哩！
至于怎么做到的，牵涉商业秘密，他不说，我也没好意思问。你要是对这个问题感兴趣，以后有机会我再打听打听，慢慢聊。
只有先生存，才能谈发展。
否则，一切免谈！
阎勇宏书法作品
若被淮西市，苛留江表船。
闻村红酒贱，看网白鱼鲜。
元是沧浪客，况逢花柳天。
山川嗔老我，醒眼对风烟。
解缆鸾溪北，浮舟雁汉东。
才逢一日顺，却阻四程风。
万事乘除里，千年瞬息中。
请君明著眼，造物一狙公。
在中国
再众所周知的事情
起码有一亿人不知道
而大多数时候
是十亿人都不知道
责任编辑：李青英
