宠娘品牌战略升级新闻发布会在京举行

来源:中廉网 发布时间:2022-03-26
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3月26日,宠娘品牌战略升级新闻发布会在京举办。记者李文善  影

2022年3月26日上午,宠娘品牌战略升级新闻发布会在京举行。会议主持人李蕾介绍本次会议有关情况,新闻发言人总经理陆纪元、陈泠汐、宠娘品牌城市合伙人赵总、宠娘品牌加盟商孔总,分别回答记者提问。

记者:陈总您好!宠娘这个名字很有创意?有什么寓意吗?

陈总:我觉得宠物对于主人来说就像自己的孩子,要给宠物带来妈妈一样的呵护,故取名宠娘。

记者:宠娘品牌主要服务定位于哪些领域?

陈总:宠娘品牌定位于一站式宠物消费和服务平台,目前主要为宠娘生活馆、宠物食品研发、零售、专业人才培训就业和医疗四个板块,实现对全产业链、消费全场景、宠物全生命周期的覆盖。

记者:陆总您好!您是互联网行业资深专家,怎么想到投资投入到宠物这个行业?

陆总:我和众多人一样,在很多年前就开始关注宠物行业了,我有过多次创业经历,给我感触最大的是,当你付出同样的努力,但是在不同行业,取得的成果完全不同。创业的第一步也是很重要的一步,就是一定要进入一个好的市场,好的市场就是最大的趋势、最广的市场、最少的竞争对手,那么通过四个维度即规模、增速、渗透率、文化差异,可以做出相对准确的判断,进而预知宠物市场前景可观。

记者:您对目前宠物行业经营环境如何看待?

陈总:市场大、企业小、投融资机会多、企业成长机会大。目前,我国宠物市场规模接近3000亿元,全国有近9万多家宠物店,市场乱象比较普遍,但刚需和前景每年却以20%的速度在增长。所以,通过多年的沉淀和匠心,宠娘一直做自己内部的技术、产品研发、专业人才标准化的培训、储备及输送,希望能够帮扶到更多的合作商以及创业者。

记者:宠物市场虽然是个新兴行业,但是宠物产品品牌非常多,感觉处于红海市场,您是如何进行差异化的竞争?

陆总:德鲁克先生说企业只有两个功能:一是创造差异化的竞争和服务,二是通过市场营销成为消费者心目中的首选。我认为我们企业最大的差异化就是在聚焦,普通的逻辑是,产品越多,品类就越多,市场就越大,利润也就会越高,但事实却恰恰相反,所有的企业都面临一个问题,我的产品这么多优点,我为什么非得选择一个,我的市场这么大,我为什么要放弃一些,企业的竞争不是一加一等于2的竞争,有的时候是一加一小于一的,所以企业的竞争必须是成为专家聚焦,我们把焦点从红海市场的产品竞争中转移到线下的门店服务中,同时聚焦在年轻化的z时代的人群,这类人群的特性就是体验大于必须、颜值大于功能、口碑大于品宣,所以我们打造了好看好玩又实惠的宠物洗护专门店。

记者:您刚才提到的洗护专门店确实很新颖,他和传统门店到底有什么与众不同的地方呢?

陆总:我认为真正意义上的创新只有一个,就是确实提升了顾客价值(提升利益/降低成本)。对于加盟商来讲,我们通过聚焦宠物下线门店中唯一高频、刚需的宠物洗护服务,打造宠娘洗护专门店,可以真正意义上的做到降本增效,可以为每个加盟商真正解决投资小、成本低、收益快的问题。同时对于宠物家长而言,由于通过我们的聚焦定位,大大地降低了门店的各项运营成本,随之带来的就是更实惠洗护价格以及更专业的服务品质。

记者:宠娘品牌是如何建立自己的竞争壁垒的,核心竞争力是什么?

陆总:首先我认为没有什么技术是永远领先的,也没有什么商业模式不可复制,技术的领先以及创新的商业模式,最多给我们带来一个有限时间窗口。我们企业的核心竞争力在于扎实的基本功,多维度的战略定位,还有人才标准化的培训及输送,确保每家门店的服务品质。

记者:疫情时代给众多行业带来冲击,这对宠物市场是否造成影响?

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陈总:其实这三年的疫情,对于宠物行业来说,影响不是很大,看数据这一块是逐步增长和发展的趋势。新国货逐渐取代国外高端品牌,国内供应链和宠物市场监管日趋成熟,成为消费者新宠,就拿宠物猫消费市场规模来举例,目前市场规模为780亿元,增幅达19.6%,未来3-5年将达到三千多亿的规模市场。

记者:宠娘品牌的加盟合作是大家比较关注的,具体请您介绍一下。

陆总:首先,公司前期会在全国斥巨资扶持20个合伙人,总部全程帮扶,托管落地打造样板店,同时,我们为加盟商提供360度全维度运营计划,针对每个加盟商提供保姆似的帮扶政策,做到真正意义上的托管及半托管模式,一起帮扶创业者们与宠娘品牌共享真正的市场红利。

记者:宠娘品牌战略规划有哪些方面?

陆总:2022年,我们将扶持20个城市合伙人一起开展市场,共享红利,对全国500家门店进行合作帮扶,引进国内具有较大影响力的主流资本入资,并且在未来的3到5年正式启动IPO上市。

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宠娘品牌城市合伙人赵女士

记者问:您为何选择宠物行业来创业呢?

赵总:我自身的感受就是这个行业的刚需,年轻化群体比较精准,竞争没有那么大吧,最重要的是我也特别喜爱宠物,因为爱宠的人都比较有爱心,没有其他多想

记者问:跟宠娘是怎么结缘的呢?

赵总答:纯属偶然,当时在我楼下开了一家,正好我养的猫狗还发愁呢,成了宠娘会员深度了解,当时正好我也想开一个个体宠物店,其他品牌也大概了解过,但从专业,和服务水准以及品牌的调性,选择了宠娘。

记者问:孔总您好,您对宠娘的品牌发展前景及理念怎么看待的?

赵总答:自加盟北京“宠娘”,从品牌的落地,管理,和盈利来看还是比较认同的,选行业做生意,我本人看好的是赛道,宠娘品牌的升级,2月份我得到这个消息后,我第一时间就申请了区域合伙权,跟品牌一起真正享受市场红利。

记者问:刚才听您说您已经是宠娘洗护品牌合伙人?方便分享一下吗?

赵总答:因为我是从加盟商升级,赶上总部的重大扶持,正好也想再开几个分店,又加上是轻资产运营和还有自己门店,还能和总部一起分享市场红利和分成,总部还直接帮我托管打造,很多的扶持和奖励,一般有能力有资源的,相当于免费合伙人哈。其他的就不方便透露太多。

记者问:那能否说说现在的收益怎样?

赵总答:还很不错哈哈,因为是独具创新,国内首创,不仅有单店的收益还能有区域内以及区域外的等等的合伙共享收益。一次投资,终生受益吧。

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宠娘品牌加盟商孔女士

记者问:孔总您好,您现在开店多久了?为什么选择宠物这个行业创业呢?

孔总:我开店大概十个月了,我对这个行情的刚需和市场比较看好,因为大部分都是我们年轻化群体,虽然比较独特,但需求精准,再说我也喜欢宠物,我自己也养了狗狗和猫,一只柯基一只蓝胖子,我就想,为什么我不自己开一家实体店呢?

记者问:为什么选择加盟宠娘?

孔总答:通过市场了解了其他几个品牌,宠娘也是商务部备案的正规品牌企业,再加上管理模式和服务体系,最后我还是选择了宠娘,宠娘的托管模式以及创新的理念让我省心。不管是从选址,设计,规划,开店指导,督导,后期运营、培训方面都很专业的

记者问:前期您没有开过宠物店,加盟宠娘后您这边有什么心得体会?

孔总答: 有了宠娘的赋能,一切还算比较顺利,不管是从选址,设计,规划,开店指导,督导,后期运营、培训方面都很专业的,还是少走了很多弯路,

记者问:您的店现在的经营状态什么样的?

孔总答: 一直总部的托管和运营打造,经营6个月时间我门店的流水和会员都很稳定了,每个月都有15-20万左右的稳定流水。

最后一个问题,您现在选择这个行业感想怎样?开宠物店最大好处是什么呢?

孔总:选对了蛮开心的哈,实现了小小的财富自由,哈哈,不过最重要的是整个人的心态都变好了,可能和每天面对喜欢的毛孩子有很大关系吧。养宠物的人都是很有爱心的人。

责任编辑:李青英